中西部市场崛起安防企业如何掘金

　　毛忠彪：为加大中西部市场的覆盖，波粒科技着重从以下几方面发力：

　　推动建立创新型行业，提高企业核心竞争力。波粒着力加强对安防系统的社会功能、服务能力、技术要求的基础理论研究，形成理论支持体系；进一步提高科技进步贡献率，促进科技成果向现实生产力转化，初步达到创新型行业的要求。

　　加强传统领域的创新应用。波粒将积极联合有关行业主管部门及企事业单位，保持金融、公安、交通、机场、海关、公共场所等传统安防市场稳定增长，尤其要深入研究中西部市场安全需求的特点，不断满足传统行业对安防的个性化服务要求，促进安防在各行业的创新应用，扩大增值服务。

　　拓展应用新领域。波粒把握国家经济发展及各行业建设给安防行业带来的新机遇，积极拓展能源、物流、林业、环保、轨道交通等新兴应用领域；针对中西部市场需求特点，整合各种资源，提供完整解决方案，提高综合服务能力；积极推进物联网技术与安防应用的结合，探索物联网概念下的市场应用新模式，完善“大安防”应用产业体系。

　　扩大政府项目应用。把握各级政府推动“平安建设”的机遇，通过整合社会资源，推进报警监控等系统工程及综合管理平台建设，扩大公安业务的市场应用；积极配合“数字城市”建设，充分发挥安防技术在城市应急指挥、紧急救援、交通疏导、安全保障等综合安全治理工作中的作用，推进城市级大型综合性安防项目在中西部市场发展与普及，有效扩大市场空间。

　　谢昆：讯通科技开拓中西部安防市场的思路可以归纳为三点：

　　以省会城市为中心和切入点，逐步渗入二三线城镇拓展业务渠道。中西部地区的安防观念及对新产品、新技术的认知相对不足，因此，在市场推广方面，可在中西部主要城市开展企业巡展、技术交流、新品发布会等。

　　根据中西部细分市场，提供有针对性的、专业的解决方案。由于中西部地区经济发展较缓慢，用户对价格会比较敏感，因此在满足用户功能需求的基础上，提升产品性价比，定制符合用户需求的产品线。此外，由于西部地区的特殊环境因素，产品在散热、温差、防尘、防雷等方面的性能更要适合当地的监控环境。

　　了解中西部的地域特色、环境状况、用户需求，定制个性化的安防产品线和解决方案。根据当地的综合环境因素，设计符合当地环境特征、基础设施建设情况和经济性特征的高性价比解决方案。

　　黄运伟：金三立早几年前就开始对中西部安防市场谋篇布局，在中西部主要省份都设置有分支机构，经过这几年持续的市场开拓，目前金三立在中西部安防市场打下一定的根基。首先通过建立分支机构，能够快速掌握客户的需求，对于项目的售前、售后服务起到及时的响应，与客户建立了良好的合作关系。其次，从公司资源配置上向中西部倾斜，这包括技术人员的配置、研发定制需要的跟进、推广会等宣传力量的倾斜，通过这些使得公司在中西部也能获得非常好的支持。加大力度发展当地集成商、工程商等合作伙伴，依托当地有资源的公司，获得最新、最全面的项目信息，提高市场反应能力以及项目成功率。
 

　　脚踏实地迎接中西部崛起

　　毛忠彪：为全面开拓中西部的安防市场，波粒科技将建设现代企业管理体系，始终坚持自主研发的科技创新之路，推动安防营销模式创新。公司还要将职业化教育，专业化培训和交流引进正在发展中的中西部安防市场，强化在中西部市场中的品牌建设，提高在中西部安防市场中的品牌影响力和市场占有率。

　　谢昆： 迅通拓展中西部安防市场的规划主要有：一是在原有的销售网络基础上，在巩固客户关系的同时，不断扩大在中西部地区的销售网络，增加专业化的售前和售后技术支持和服务团队的建设。二是进一步细化和深入专业市场，尤其是在城市治安、教育系统、公监法系统、等专业领域，做到解决方案更精深、更全面。三是为中西部市场培养一批具备兼备销售和技术的专门人才，完善人才储备。

　　黄运伟：在发达地区的市场竞争中，胜出的往往是行业内少数几个品牌，而在中西部安防市场中参与的企业更为丰富，可谓是百花齐放。随着安防市场品牌化加速升级，依赖中西部市场企业的形势也变得更为严峻。因此，开拓中西部市场的企业必须要积极主动地技术创新，不断推出有针对性的产品来满足市场需求，更加注重用户体验，提高服务效率来获取用户的满意度。同时，企业要依托原有客户群，投入更多的人力来维持和发展与当地合作伙伴和用户的关系，积极扩大市场影响力。

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