专注网络高清监控，放眼大安防市场
--专访万佳安董事长张能锋

　　作为最早一批进入安防行业的张能锋来说，早已在变幻莫测的安防市场中练就了一身翻江倒海的本领，他带领着万佳安这艘安防巨轮乘风破浪，扬帆驶向下一个成功的彼岸。记者有幸近距离与万佳安掌舵人接触交流，他对于安防行业见解独到，条理清晰，对于企业的发展方向坚定不移，他眼中充满着信心与渴望，万佳安能给中国的安防行业带来哪些改变和创新，我们拭目以待。

深圳市万佳安董事长张能锋

CPS中安网：经过数十年的发展，万佳安植根于安防行业，向世人展示了深厚的技术实力和先进的管理体系，万佳安给中国的安防行业带来哪些改变和创新？

万佳安董事长张能锋说道：“安防行业正处在一个重要转折点，万佳安也做出了很多改变，需要向世人展现最新的技术成果。”万佳安成立于1998年，集开发、生产、销售、安装、服务为一体的专业制造商。在公司的发展定位上，张总有着自己独到的见解和明确定位。他说道：“我认为安防市场分为三个级别：行业级安防、企业级安防、民用级安防。基于此，万佳安主要定位于行业级安防和企业级安防，也正在延伸发展民用级安防，目前公司采取双品牌策略，“万佳安”和“乐荣”是公司两个不同定位的品牌，“万佳安”主要定位于行业级的大型专业安防，走的是与甲方进行合作，甄别满足甲方要求的工程商，掌握一定的主动权，走的是甲方到工程商再到产品渠道模式，主要定位于金融、电力、司法、能源、公安等大型专业连网用户；“乐荣”主要定位于企业级安防和民用级安防，走的是渠道商到工程商，甲方的模式，主要应用于地产、工厂、学校、商场、酒店、连锁机构或家庭、小商铺等场所，两个品牌不同的市场定位，不同的产品体系，不同的销售模式！

张总一直关注安防行业每一个发展的关键点，牢牢把握住了其中的机会，创造出许多骄人的成绩，这与他始终保持谦虚的态度，不断的学习和吸收外界资讯不无关系。他能够放低视角站在客户的角度想问题，拔高心态跳出安防行业找寻商机，积极寻求与国内外同行交流合作的机会，在张能锋的带领万佳安一直保持在高速增长的快车道上。

他是这样分析万佳安所取得成绩和未来的规划：“据我了解到的数据显示，05年以前行业级安防占到60%的市场份额，企业级安防占30%市场份额，民用级安防只占10%的市场份额。在此之后的几年，企业级安防市场占有率不断提高，民用级安防业有所提升。比如金融、电力、司法、能源等安防需求。之后，地产、酒店、物业等领域的商用安防也得到了发展。特别是很多企业已经有意识的去做公司范围内的安全防范措施，建立可控的安全防范系统。

我认为未来增长的最快的还是民用级的安防，美国最大的市场就是企业级和民用级安防。在美国的安防市场里，民用安防市场占到60%-70%，几乎每个家庭都装有报警、探头。我走过美国33个州，基本每年去一次，拜访了很多家国外安防企业，谈合作、相互交流、交朋友，使我能够站在外围去思考，不仅局限国内，得到了更广阔的国际视野。反过来，我看到了中国市场对智能化，网络化的需求更大，行业级安防和企业级安防这几年增长量很大，万佳安在这两级市场都有很好对接和产品输出。

自从2008年起，万佳安就一直致力于高清产品的研发与制造，万佳安已经掌握了众多高清网络产品的核心技术，到目前为止，已经把高清系列产品完善化，如我们已经成功推向市场的有：a.上百款的高清前端摄像机；b.嵌入式720P、1080PNVR；c.综合管理平台；d.解码上墙及存储管理系列产品。而且这些产品已经得到了众多用户的认可。如天津工商银行的高清产品、长沙银行高清产品、湖北电力系统、江西商业银行、浙江平安城市、河北校园安全系统等已使用万佳安高清产品。

 
CPS中安网：2012年是安防行业的一个转折年，很多企业面临着订单还是以标清产品为主，出货量保持增长，但是市场的变化使其不得不投入高清产品的设计研发，很多企业入不敷出，难以维系，对于这个现象您怎么看待？

张能锋认为：“模拟时代主要用的是CCD，以索尼公司的为主，价格比较高，技术比较成熟，可以有效控制产品的成本，取得一定利润空间。但是随着CMOS技术的推出，成像效果方面已经可以和CCD的产品比拼，而且采购价格更低，技术含量更小，造成更多的小企业进入安防市场，造成利润空间下降。虽然模拟摄像机出货量大，但是利润空间已经被挤压到冰点，同时采用CMOS技术的IP摄像机产品大量涌现，价格更低，市场竞争白热化，模拟摄像机已经不在有任何价格优势。我觉得这是最根本的原因，做模拟摄像机的已经没有利润空间。特别是网络高清时代的到来，企业面对的是不同的技术，不同的环境，甚至销售渠道和客户群都会不一样。与模拟时代相比，企业必须转变思维方式，求新求变，不然必将被网络高清时代所淘汰。

“我认为，一套成功的网路高清监控产品软件平台的应用控制是整套设备的核心，硬件制造只是基础，不像模拟摄像机即装即用。深圳的企业可以把监控设备制造得很好，但是在软件控制方面还存在差距。一个很简单的例子，在美国安防展中，外国人对我们的硬件不管是外观设计还是成像效果都是很认可的，但是对我们的软件很是费解，直接造成用户体验差，后期维护成本提高。”  

CPS中安网：今年网络高清产品被大家热议，很多厂商都会提供一整套的解决方案，万佳安在这方面做出哪些应对方案？您认为制约IPC发展的原因有哪些？

张能锋认为：“客户体验，跨平台应用是未来网络高清监控设备的突破口之一。未来的安防市场一定不能用模拟监控的模式来开发市场，从产品定位，应用模式都发生了根本性的改变。IT开发商的进入，加深了网络高清监控市场的竞争环境。我们公司未来的思路也发生了根本性转变，近年来投入大量资金主要也是研发软件平台，我们清楚的看到模拟时代是硬体的差异化竞争，而网络高清时代是软体的竞争，必须满足客户的操作体验，客户的定制化需求。”

“从今年的市场表现来看，网络高清设备会占有30-40%的市场份额。未来的IPC设备就像智能手机一样，手机的硬件配置和功能基本都是一样的，核心竞争就在软件的体验方面。我们万佳安要做的就是在软件方面做出差异化产品，提高操作平台的便捷性。我们在全世界范围内已经招募了很多软件工程师，从人机界面研发到用户体验研究都在进行开发，我们积累了十几年的出口经验，深刻感受到了市场的瞬息万变。”

万佳安为了继续增强市场竞争力，在研发方面不断吸引优秀技术人才，提高营销人才的综合素质，强化品牌形象建设，加大科研投入开发新品，使得品牌深受国内外重点工程项目的青睐，并成为海内外客户首选的品牌产品之一。今年内，万佳安将会发布全新的软件平台，就是顺应网络时代的大潮，采用免费发放的形式，与客户分享网络化时代带给我们的便利与智能。

张能锋说道：“我们在08年就开始高清产品规划，力争高清产品做到全国前三，可能我们的产品不是最便宜的，但是整套产品算下来绝对是性价比最高的。保证可以做到人机界面友好，一键操作。我们以前错过了DVR市场的切入，但是现在还是坚持做差异化竞争，在软件应用领域做出颠覆性的产品。普罗巴克的成功经验告诉我，以前在密码锁流行的时候，我就开始做指纹识别锁，最终取得了成功。找出适合我们企业的道路，开发自己产品的销售模式。”

 
CPS中安网：2013年万佳安的渠道建设和市场发展情况如何？万佳安今年的销售目标是什么？谈谈2013年新产品规划和市场预期，以及市场营销和推广方面有哪些具体计划？

张能锋分析道：“IPC设备的销售额会占到公司大约40%的份额，明年将会达到70%左右，我们将转向以网络高清监控系统为主。我们与Ti及海思有着深度合作，采用海思解决方案的产品出货量在安防行业能排进前六。我们的渠道分布全国省市一级，品牌在地方的认可度很高，我们也将继续为广大客户提供优质的服务和升级维护。我们始终站在客户的角度，近距离了解客户的需求，把基础的功能做好保证稳定满足客户最根本的需求。我们将会继续和中国安防第一媒体CPS中安网合作，扩大品牌影响力。

万佳安的特征就是专注，我们现在就是专注于网络高清监控，以及监控软件平台的应用和应用体验。“未来的监控不仅是安全防范的功能，更是管理与服务的功能，还有可能是分享等功能，未来的安防不能局限于这个市场，应该跳出安防的领域，以大安防的视角看待这个行业，未来的发展一定是跨行业的应用，安防是一个服务平台，不但可以进行安全防范，还可以加强企业工作管理，提高工作效率，降低企业成本，这样可以实现监控的管理功能；例如通过网络高清监控产品，可以进行为独自在家的老人提供帮助和服务，这样体现了监控的服务功能。这也是我们企业的发展方向。”

“未来安防将带来很多商机，所以我们即将开辟新的商业模式，不管是从销售思路、推广方式都会带来全新的变革，我们将通过新的商业模式打造一个全新的万佳安。”这是张能锋未来新的战略之一。

十五年的风雨历程，万佳安在张能锋的带领下不断的创新和自我突破，永不停歇的追求成功，追求最大程度让利并扶持合作伙伴，以完善的代理商管理制度、优质的服务、丰厚的利润回报代理商。真正意义上地实现融合、合作、互利，和共同繁荣。

万佳安将以“全新的安防时代，打造全新的万佳安”为已任，真诚做人、认真做事，不断创新，创中国的世界安防名牌！

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