布局高清监控机芯研发 赢取高端市场
——专访日立数字安防董事总经理广田光好

　　2010年，2010年投入的720P DI-SC110被广泛中国客户采用。如今一直作为720P机芯市场的标准机型，保持着市场占有率第一的位置。这款产品已经向中国平安城市等项目出货了10万台以上。

　　2011年日立推出DI-SC220-C 210万像素高清一体机机芯，两款机芯的面世均取得巨大成功。

　　2012年6月，具备透雾功能、拥有超低照度的720P CCD高清机芯DI-SC120-C也面世。日立DI-SC120采用DSP+FPGA方案，为此款高清机芯带来真正意义上的透雾功能。透雾功能的实现得益于FPGA的精密算法，对雾气或沙尘画面进行算法分析，采用逐一像素校正技术，进行区域效果最佳化。在日立全新方案设计下，该机芯还将彩色模式下最低照度提升到0.9LUX，完全可满足国内安防市场对高清机芯的低照度要求，并可提供720P高清效果；具备电子防抖功能，对于车辆、风力或人为引起摄像机的轻微共振现象具有很好的改善效果，即使抖动情况下，依然能得到平稳清晰的画面效果。日立DI-SC120-C镜头采用多层镀膜镜头，不仅通光口径大，还采用高透光率、超低色散镜片作为光学支持，该镜头将变焦倍数升级为30倍光学变焦，十分适合远距离高清监控应用。
 

　　日立在高清监控时代对中国市场需求的快速反应和新产品的快速上市，源于对内部资源的整合。2011年，为了更迅速的对中国本地市场用户的需求做出反应，扩大一体化摄像机在华的事业规模，日立对安防等相关事业板块进行了战略整合，将一体化摄像机业务由日立民生开发集团划归到都市开发集团，专门成立了日立数字安防系统（上海）有限公司，负责日立监控设备在中国市场的生产、销售及服务，并将一体化摄像机的设计、生产及销售从福州搬迁到上海 。2012年下半年，在中国成立了一体化摄像机机芯的研发中心，将一部分日本设计部负责的海外产品的开发功能转到本地开发，提高研发能力，强化本地研发队伍。搬迁到上海后，日立一体化摄像机机芯年产规模翻了一番，达到30万台。

　　广田光好说：“仅仅通过代理商来了解客户和市场是不够的，我们提倡与客户直接交流。我们需要到一线去直接听取来自一些终端用户的需求。这样的话，我们不仅可以直接进行产品的改善，也可以了解到竞争对手的产品情况，利于我们分析对比，不断完善提升自身。我们通过拜访不断吸取客户的真正需求，例如这次最新发布的透雾功能产品也是从客户那边听说了他们的烦恼与需求，据此研发生产的。”

　　正是在2010年中国高清监控元年来临时对中国高清监控市场速度发展态势的正确判断、灵敏反应和研发快速布局，使得日立机芯在高清监控时代抢占了市场先机，步步为赢，取得了市场主动权。2012年，日立高清机芯在中国球机机芯市场取得了市场占有率第一的成绩。

　　广田光好说：“虽然中国高清监控市场发展不过才3年的时间，但价格战已经打响了。现在中国本地也有不少厂商开始开发机芯产品，产品质量也比以前大大提高了。这对日立的产品销售价格也带来了很大的影响。但是日立不会追随廉价的价格竞争，而是要去研发高附加值、高品质、差异化的产品。2012年7月我们在上海设立了研发中心。通过开发具有竞争力的新产品，提高整体的市场占有率，从而改善收益。在销售规划方面，我们也一直和我们的合作伙伴深圳缔佳公司一起开拓中国市场。我们非常看好高清监控在中国市场的发展，高清监控在中国普及的速度非常快，已经从一二线城市向三四线城市普及，市场前景广阔，未来一体化摄像机将向小型化、多功能化、智能化方向不断发展，照度越来越低，倍数越来越高，像素越来越高。高清一体化摄像机将成为主流产品。日立也在朝着这个方向继续努力 。今年将迎来成立第103年的日立公司，将以长年累积沉淀的技术开发能力和多领域的事业成果为基础、为中国客户提供世界最先进的产品。今后，日立将一如既往地为人们的生活能够更加安心安全，开发和提供独自的技术、产品、和服务。”

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