技术创新 全球布局
力维引领安防行业垂直一体化

　　安防行业的市场空间非常广阔，做大做强是每一个企业的目标，但能否做大做强海阔天空，取决于航向是否清晰精准。力维副总裁雷军介绍：“力维在国内重点聚焦公安、政府、交通、能源四大行业市场，事实上这与力维多年在这些行业的深耕细作有关。”

　　在安防应用最典型的平安城市建设中，力维已参与了包括北到黑龙江漠河、南到海南三亚、东到青岛、西到克拉玛依、中部武汉等在内200多个项目。2013年，力维在其重点聚焦的国内四大行业市场不断取得可喜突破，如孝感平安城市建设、海南电网全省近90座变电站视频监控系统建设，吉图珲客专综合视频监控系统项目成功突破了高寒地区时速达250KM以上的高铁、客专综合视频监控市场，中国陆上三大能源战略通道之一——中缅油气管道引入力维视频监控系统等。

　　同时，早在2003年，力维的监控产品就追随中兴通讯的国际步伐，拓开全球布局的国际化视野。经过近十年在海外的开疆拓土，力维先后在中东西北非、东南非和亚太、欧美四大片区驻设区域大本营团队，逐步形成了当前阶段“欧美市场树品牌、非洲市场见效益、亚洲市场保增长”的海外布局“指导思想”。在贸易合作、产品的标准规范测试、方案本地化定制开发等方面也积累了一般企业所不具备的优势，重点参与到多国国家安全网(类似国内平安城市)建设，建成了规模最大的WIMAX无线联网综合监控系统等，并代表中国民族品牌成功进驻欧美高端市场，产品项目在全球60多个国家及地区实现落地。力维国际市场总监唐徫炼介绍：“2013年力维的视频监控业务成功进驻印度教育市场、委内瑞拉电力行业市场，参与阿根廷平安城市建设、法国里昂平安城市等，逐步在欧美高端市场提升品牌影响力。”

　　安防的市场大容量和细分行业市场的定制化特色决定了厂商角色难以一家独大，一树庇荫，产业链上下游、横向代理商、集成商的协同合作非常重要。近年来，“合力共维”的口号频频在力维的市场活动中出现，并以此冠名其新推出的企业刊物。力维品牌总监李长春介绍，这一口号旨在向业界传递公司与上下游合作伙伴、渠道伙伴、用户的合作共赢，共同推动安防产业的发展。例如，力维的iCAP核心平台架构可以向外提供成熟、稳定、高效、丰富的可定制的能力开发接口，系统集成商等合作伙伴可以基于这些接口进行行业业务开发，实现适合于用户需求的行业综合解决方案。在不做重点聚焦的其他行业，力维通过扶植合作伙伴，以提供产品服务为主，由更了解这些行业的合作伙伴去做定制化服务，做到资源互补。

　　热闹非凡的CPSE行业盛会，据展会组委会统计，短短4天云集来自全球各地15万专业人士造访。如果说，2013CPSE是一场全球安防秀，那么力维在台上的表现，已然得到了庞大的参展观众“专业评审团”的举牌亮灯。

　　扎实的产品技术功底，先进的软件平台架构，大型行业系统解决方案的定制部署，垂直一体化的综合发力，为力维在安防业整体解决方案层面的竞争提供了充足的加权优势。相信未来几年，中国安防市场仍将保持快速增长态势，将来的市场会为综合竞争力强的安防企业提供更大的舞台。

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