黄河数字：产品加平台 打造成套产品线

    【CPS中安网 cps.com.cn】 2013年8月20日，深圳市黄河数字技术有限公司(以下简称，黄河数字)宣布收购北京先进视讯科技有限公司(以下简称，先进视讯)，作为其软件平台研发中心和解决方案提供中心。主要对黄河数字的项目型市场提供售前支援，对软件平台的定制开发需求进行评估，对解决方案的设计及撰写提供支援等;同时继续扩大与销售AVINFO(先进视讯)品牌产品与技术。

　　黄河数字多年来一直专业从事网络数字音视频产品研发、生产和销售。在生产各类高清、标清网络摄像机、网络视频编解码器和网络视频存储设备的基础之上，还会提供针对平安城市、交通、金融、等多个行业提供应用解决方案。

　　近期，本网记者采访了黄河数字总裁詹建龙。

黄河数字总裁詹建龙

　　CPS中安网记者：詹总您好：2013年，黄河数字取得了怎样的经营发展业绩?当前，黄河数字的主要目标和发展策略是什么?

　　詹总：2013年以来，黄河数字在各方面都取得了稳步增长，销量方面虽然受到了安防市场价格波动的一些影响，但是还是取得小幅的增长。同时在产品方面，黄河数字采取多种方法促使初期产品快速发展，取得了重要的成就，奠定了产品基础，使公司成功地从单一产品向多产品发展，黄河数字今后发展的策略将会进一步向产品解决方案转变。

　　CPS中安网记者：在今年ITS展黄河数字的发布会上，您说过决心将黄河数字产品销量做到全国前列的愿望，黄河数字将采取哪些措施达到这个目标?

　　詹总：黄河数字从05年开始，就从事IP视频监控，经过8年的发展，在IP技术上有着扎实的基础，产品也得到了业界的好评，尽管在短期内无法超越行业两大巨头，但是黄河数字仍将继续发展，通过产品线的延伸及丰富以及技术的提升，黄河数字一定可以赶上和超越行业2大巨头。

　　CPS中安网记者：同样在那次发布会上，您表示跟海康、大华、打价格战，黄河数字不会输过他们，针对今年安防行业爆发的价格战，黄河数字采取了哪些策略?效果如何?

　　詹总：黄河数字也不可避免地受此次价格战的影响，产品同质化严重，价格战在产品发展中将不可避免。安防市场产品发展方向由模拟向IP和数字发展，而黄河数字在产品定位上与市场的发展是一致的，8年的市场经验积累以及丰富的产品，针对此次价格战，黄河数字打造差异化产品，由单一的IPC产品向IPC+NVR+VMS成套产品发展，成功避免前端IPC的价格战，取得较好成果。

　　CPS中安网记者：黄河数字致力于为顾客提供完整的网络视频监控产品及整体解决方案，与同行相比，您认为黄河数字在产品技术方面有哪些优势?

　　詹总：产品方面，黄河数字做IP视频监控的时间较早，在时间上有一定的沉淀，在复杂的网络环境下，产品表现稳定，成功推出的4G高清IPC在3G网络基础上不断发展取得，只有在足够的技术积累与良好的产品性能优势的基础上，才能如此不断发展，黄河数字在IPC,NVR以及平台每一块都有自己的核心优势，尽管平台上稍微欠缺，但是收购了先进视讯，先进视讯有大型的平台技术及经验，黄河数字直接转移先进视讯大型平台的技术，继承原有的平台优势，再结合黄河数字的实际情况及优点，打造优秀的平台软件。

　　CPS中安网记者：黄河目前产品已销往美国、加拿大、俄罗斯等四十多个国家及地区，请问詹总，海外市场占黄河数字销售额的比重大概是多少?据了解，作为加拿大移民，您本人也曾获得英女皇金禧勋章、第13届卑诗省新加拿大企业家奖等海外大奖，黄河的海外市场开拓跟您本人的人生经历是否有关系?

　　詹总：海外与国内的比例在4:6，未来想发展到对半比例甚至国外超过国内，黄河数字的海外市场开拓与本人的人生经历有关系的，因为长期生活在国外，比较了解国外的市场及客户的需求特点，将会引导黄河数字以国外的思维方式进行发展，未来国外将会比国内较快发展，希望在国外市场份额上赶超行业两大巨头。

　　CPS中安网记者：我了解到加创安防已收购三家中国知名安防企业，作为加创安防董事长，黄河数字的董事长兼总经理，您觉得黄河数字与其他两家企业相比，有什么特点?他们之间各自的定位战略有何不同?

　　詹总：加创安防收购的三家公司都有自己明显的特点及优势，黄河数字在IPC及NVR上有较强的技术积累及优势，成功打造IPC+NVR+VMS成套产品，将黄河数字打造成主流成套设备提供商，晨达主要以高速球为主，在高速球的控制技术上有很强的优势，晨达以出口为主，主要以OEM厂商为主，先进视讯以平台为主，最早做软件平台的，技术等各个方面的优势比较明显，三家公司都是互补共同发展的，三家公司的定位不同，加创安防主要则是以大型项目为主打造细分行业的技术方案。

　　CPS中安网记者：任何一个企业的发展都不会一马平川，难免遇到技术研究障碍、团队人员变动、市场项目推进受阻等挫折，相信黄河数字也不例外，能否谈谈您接手黄河数字以来在管理方面都遇到过哪些挑战，您又是如何解决这些挑战的?

　　詹总：国内公司相比在国外自己经营的上市公司来说，有很大的差别，人事关系比较复杂。但是在高科技技术公司中，公司只是为员工提供一个平台，调动中层管理人员的积极性，发挥他们自己的最大优越性，当然在发展中也有不稳定的因素，但是通过管理以及人员的调动加大团体的凝聚力来解决，我一直强调“人在一起不是团队，心在一起才是团队”，公司每做一件事，员工心在一起了，劲儿往一处使了，就能铸造一道能攻能守，强而有力的战线。

　　CPS中安网记者：2014年，黄河数字有哪些经营目标和规划?

　　詹总：2014年，经营目标就是在13年的基础上稳步增长，预期达到50%-80%的增长幅度，同时加大品牌的宣传力度，抢占主流市场地位，同时加大国外市场的开拓和发展，通过国外市场自己的经营经验，打开国外市场，抢占国外大的市场份额。