民用安防发展迅猛 行业变革在即

　　安防民用市场的大发展，对原有渠道产生什么影响?新的渠道如电子商务的发展是否会“爆发”?

　　刘宝林： 在民用安防市场，电商渠道和传统经销渠道的协同很重要，这也是安防企业需要面对的问题。发展电子商务是大势所趋，利用互联网的便利性和渗透性，方便把产品和服务更快速地提供给最终用户，提升用户满意度，同时利用互联网电子交易更好地优化产业链的分工，达成产业链的共赢，厂家和经销商分享成长价值。海康威视顺势而为，推出了海康电商，定位在为家庭和商铺等终端用户提供便利、体验式的购物和在线服务平台。

　　沈澈： 智能家居产业已经逐步加强与房地产商、装饰装修公司、系统集成商的合作;通过设立下一级经销商，在专业市场设点销售;建立智能家居专卖店，超市式销售等几种模式。随着民用安防的发展，产品和用户群的不断细分，民用安防产品的推广以及渠道建设会更加广泛，会发展出更多的渠道终端与广大受众直接接触。目前热门的电商渠道，无论是天猫、京东商城、苏宁易购都是直接面对终端市场，在推广内容上应注意尽量减少专业术语，多从产品功能利益出发，即使从未使用过这种产品的一般大众，也能看得懂、用得来;还要注重品牌推广，形成口碑效应。在渠道建设过程中，很多人都忽视了强强联合的重要性。也许当今一家独大的景象已不复存在，共赢才是更好的选择。

　　李晨：中国安防并不缺少制造工厂和相关资源，缺少的是品牌(主要是市场推广和渠道建设)。在推广方式上，往往只局限于硬广告和展会。民用安防产品除了使用这些传统的推广方式，还需要新的推广方式。

　　创高对电商非常重视，电商在创高的渠道中已占有一定的比例，而且在B2C方面运作已经有了成功经验。电商的关键在于做好品牌。有很多做OEM的民用安防产品做电商，但是没有自己的品牌，很难做强。

　　当前国内民用安防的渠道还比较单一。而在美国，在百思买、家得宝等等商超都可以方便地买到民用安防产品。创高的渠道，除了 B2C的京东、淘宝，2014年5月1日在上海开设了O2O体验店。2014年创高计划在中国开设6家O2O体验店。我们将借助自己在B2C已经取得的成功，把O2O做强、做大。下一步要升级到O2O 2.0。

　　黄鹤：民用安防产品很难走传统渠道。由于民用产品即插即用的特点，不存在工程安装商，更适合商超和电商的模式，这样也可以大幅压缩渠道价值沉淀，在产品价格上真正实现亲民，带有大拿平台的安防产品用户在超市或电商买回去插上电就能用。

　　大拿客户端软件也正在开发电商链接，用户在公共视频广场看到各种视频影像后，有设备购买冲动的话可直接通过视频下方链接进入京东、天猫等第三方电商平台购买，促进大拿合作方安防设备销售。

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