科地：怕PoE不稳定，选科地

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　　在2015年CPSE安博会期间，深圳市科地通信技术有限公司营销中心总经理龚文举作客CPSE安博会高端访谈视频直播间，与CPS中安网总经理杨儒探讨了：科地在本届CPSE安博会上的亮点产品和技术;科地目前取得成绩和PoE在国内市场的发展状况。

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　　主持人：请龚总为我们介绍一下科地的基本情况。

　　龚文举：杨总好，CPS中安网的朋友们好，科地通信成立于2007年，一直致力于PoE交换机及PoE周边配套产品的研发。9年的时间，科地通信一直坚持“不稳定什么都不是”的产品设计原则，专注于PoE产品研发生产。到目前为止科地通信产品已经经受了9年的市场考验，在国内和国外市场上都有大量的应用。

　　主持人：随着网络高清监控市场的普及，PoE迅速发展起来，我们知道现在高清的发展速度是很快的，在PoE市场，龚总可以为我们介绍一下，PoE现在在国内运用的占比，或者是发展的情况。

　　龚文举：PoE产品随着IPC的普及，在安防市场最近的销量可以说是突飞猛进的发展。大家都知道，现在IPC网络监控已经完胜模拟，并远远超越了模拟。PoE有先天性的优势，比如说它传输的48V直流安全电压，一根网线，又不用电源线，现在得到大量的工程商应用。就目前科地的情况来看，我们的产品除了中小型的应用以外，包括大型的项目也非常多，比如说地铁、机场，一些大型的运动场馆等都有应用。最早PoE的应用是在IP电话上，我们在欧洲等等很多国家都和当地的IP电话运营商是战略合作伙伴。随着无线覆盖的应用，到处都有wifi，很多都是用PoE供电的。未来的智能家居，我们目前也在和一些厂家合作，做智能照明的PoE的供电，我们认为未来很多照明系统，智能家居，一定是PoE进行供电，就连我们家的灯泡就一定是PoE供电的。

　　主持人：据你们这边统计，目前我们做的IP监控用到PoE的项目比例大概能占到多少?

　　龚文举：就目前来看，应用的还不多，因为PoE的推广还需要一个过程，特别是在国内，目前来说做PoE的企业参差不齐，其实很多人用了一部分不是太好的不稳定的PoE，会大大地打击他对PoE的信心，为此科地过去9年一直坚持稳定的产品设计理念，包括去年我们也和CPS中安网以及其它的媒体推出了PoE普及的知识，我们相信通过这种PoE知识的普及，一定会有更多的人选用PoE，但目前来看估计应用的还不到10%。

　　主持人：PoE对我们的监控来说便捷性是很好的，但是现在由于种种原因，我们的市场占有率还不是很大，也说明PoE市场未来还有一个很良好的发展前景。在这届安博会上，科地给我们带来了哪些新的产品和亮点技术?

　　龚文举：这次安博会科地盛装亮相，也是唯一一家进驻国际馆的专业PoE企业。科地这次主要带来了几款新的产品，第一款就是我们的6000系列高清视频专用PoE交换机系列。该产品具有smartlink智能链接功能及专门针对安防监控设计的大缓存的PoE交换机，它的优点在于，第一个是智能的供电管理，大家知道接入到PoE交换机的安防摄像机的功率是不确定的，很多客户的前期没有规划使用的摄像机的功率，拿到摄像机直接接到PoE交换机上就用，当摄像机总功率超出交换机功率时，长时间使用会使交换机的功率过载，导致整个交换机停止工作。我们PoE交换有一个智能判断，判断功率过载之后，自动从最后一个端口停止供电，同时通过交换机面板的PoEMAX灯来告知用户，设备功率已经过载了，保证前面的IPC能正常工作。第二个是大缓存，随着IPC的发展，400万、500万像素摄像机逐步在项目中应用，视频卡顿现象现在逐渐显现，我们这款产品能够利用tagvlan技术优先传输视频，根据视频流的传输情况进行动态的分配，可以达到“流畅监控、拒绝卡顿”。

　　我们还有一个7000系列的网管型的PoE交换机，是针对目前很多PoE交换机需要进行管理，通过网管系统管理，可以大大减少人为的操作，让交换机更加智能。还有一个产品是我们去年在CPS中安网上做过的一次PoE的传输，可以做到300米，今年我们的技术有了更新的突破，我们展会现场有500米的PoE的传输演示。我们针对电梯监控，推出了电梯专用的PoE产品;针对安防监控对会聚的大容量、大缓存的要求，我们推出了24口、48口万兆的汇聚以及24光4电的汇聚的交换机。此外，我们针对安防监控提供从前端PoE接入层交换机到后端汇聚交换形成一个智能IP安防传输整体解决方案。

　　主持人：这么说这次安博会带来的新产品还不少。

　　龚文举：对，这次安博会，我们的展位第一天都快闭馆了，还有几个国外的客户在了解我们的产品，可见PoE是深受大家欢迎的。

　　主持人：据我了解，科地在拓展市场方面，其实是海外和国内都在同时进行的，目前这两者的发展情况怎么样?

　　龚文举：前期科地一直是专注于海外市场的拓展，而且我们主要的市场是在欧美，以及日本等等发达国家，最早是应用在IP电话系统，现在随着IPC和无线的覆盖，伴随着国内市场的品牌推广，国内国外的市场是4比6，但是国内的增长速度是非常迅速的。我们在国外的品牌推广也很多，我们参加了很多国际的展会的推广，“稳定”的产品品质赢得众多客户信赖也受到很多客户的欢迎，也和国际上的很多著名公司达成了合作。

　　主持人：现在在海外市场方面，我们主要是在哪几个区域力度更大一些?

　　龚文举：现在在美国、德国、英国、日本、意大利、俄罗斯这些市场，我们都做得非常好，比如德国的IP电话龙头企业在德国的展会上把我们的商标“acorid”作为他们的战略合作伙伴展示在他们的展台，我们在俄罗斯有两个客户，一直在使用我们的品牌在当地推广。

　　主持人：刚才也提到，现在IP监控这一块发展也很快，竞争也很大，PoE作为IPC的传输设备，相比起摄像机它的竞争会相对小一点，情况是这样吗?

　　龚文举：其实也不是。我认为任何一个行业都会存在竞争，没有不好的行业，只有不好的企业，特别是对于PoE行业，现在的竞争也相当激烈。习主席有一句话，“打铁还需自身硬”，一个企业如果想要好的发展，必须要自身先强壮起来，做好产品，如果企业自身不强壮，外围的环境稍微恶劣一点，就像我们人一样，就会病倒。科地这么多年来，一直坚持以“稳定”为核心，因为我们最了解客户，我们的安防朋友需要什么?“稳定”。我们的产品围绕“稳定”，我们让安防的客户用科地放心，用科地省心，我们的很多客户就是从使用、长期使用，到介绍朋友使用，我们的客户越来越多。9年来科地积累了很多的忠实的客户，我们这些客户不断地发展壮大，共同分享PoE这个产品带来的红利。

　　主持人：今天是安博会开展的第二天，在本届CPSE安博会期间有什么样的收获，对这个展会有什么样的感受?

　　龚文举：CPSE安博会全球安防第一展这个名声是得到大家的认可的，举个简单的例子，我们有一个山西的客户，我去接他，他带了6个人过来，我问你来这么多人干什么呢?他说这个安博会是找产品、学知识的时候，他也知道这是全球第一展。对我们来说，两天的时间，我们的工作人员从早到晚，包括我在内，都没有休息过，可以说是宾客满堂，我们的同事甚至一个人要同时与好几个人交流，这充分说明CPSE安博会的影响力，包括我们的展台上的国外的客户也非常多，我们的工作人员都忙不过来。我觉得这次安博会，从客流量到来的买家的质量都是非常高的，所以我们也非常期待后面的两天，我相信我们一定会有很大的收获，到目前为止我们有很多国外的比较大的客户，都跟我们达成了一些合作的协议，虽然才开展两天，我觉得我们收获很多，目前为止我们非常满意这次的效果。最后，想告诉大家，“怕PoE不稳定，选科地”不是广告，是承诺!相信您的选择是正确的。

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