专访蓝色星际科技股份有限公司副总裁陈岩峰先生

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　　10月29-11月1日，“第十六届中国国际社会公共安全博览会”(简称“CPSE安博会”)将在深圳会展中心举行。

　　展会期间，CPSE安博会高端访谈将以现场直播的方式邀请明星企业发表自己对安防行业的看法，代表不同的角色发声，讨论目前安防行业的现状、存在的问题以及未来的发展趋势。

　　10月30日，北京蓝色星际科技股份有限公司副总裁兼产品总监陈岩峰先生接受了CPS中安网的专访。

　　主持人：首先请问陈总蓝色星际这次安博会上给我们广大的用户带来了哪些产品?

　　陈岩峰：蓝色星际是一家面向行业的产品方案解决公司，这次参加安博会也是带来的以高可用机器人和云存储为核心的一套蓝色星际新的平台产品，依托这个平台产品，我们可以集成人脸、数据结构化，以及各种高清产品，还有国内的主流运营商的高清产品。

　　主持人：有哪些成熟的解决方案的应用?

　　陈岩峰：蓝色星际传统的强项和优势主要是在于行业用户，最强的部分还是对金融的安保应用的全套解决方案，包括平台、存储和前端的高清摄像机，在我们现在这个阶段又增加了AI的内容，在金融方面，蓝色星际目前还在继续深入，从银行的安防和安保的应用来讲，我们已经开始在银行的业务系统当中有新的突破，我们把高清视频和AI的应用不光是用于它的安保平台，而且也用于银行的业务平台，比如说银行的业务授权、银行的理财商务，因为现在所有的行业客户，例如金融、电力等等的行业用户，都是通过高清或者智能应用，一个是提高他的业务效率，还有一个是减少他的人员投入，我们现在就是顺应这个潮流，在可视化业务方面和深度行业应用方面努力。

　　主持人：除了银行这个细分领域之外，还有没有在其它的细分领域有成熟的应用?

　　陈岩峰：目前我们比较成熟的另外一个领域是高校和监狱的安保应用上有比较多的案例，高校更像是一个大规模集中存储的地方，而且这里面有一些相关更深入的应用，例如平安校园、电子地图、学校管理等等，所以它的行业属性很强，我们在高校方面比较多的努力，现在已经开始产生一些成果，在北京、上海、武汉的高校聚集区已经有越来越多的成功案例。

　　在其它方面，蓝色星际在监狱司法方面也是在提供解决方案。

　　主持人：现在国内的视频监控市场竞争非常激烈，您认为蓝色星际的优势体现在哪里?

　　陈岩峰：我们有一条成熟的产品线，从视频的采集、存储到它的管理平台，这是我们的技术底层有优势的地方，我们从硬件到软件应用开发，到解决方案开发，我们相当于是有一个穿透整条产品线的能力，在这条产品线的能力上，我们再拓展AI，结合其它的合作伙伴的业务应用，比如说门禁报警等等方面的业务应用。另外一方面，对蓝色星际的目标行业用户来讲，我们有非常强的研究，对任何一种深入行业的应用来讲，技术并不是唯一的，还有对行业本身的理解，知道这个行业要什么，能不能做，能做成什么样的，这是蓝色星际的一个优势。我们在这个行业里随时会受到一些巨无霸企业的压力，但是在细分的专业市场和行业的应用当中，在局部并不是说我们会感觉到有很大的压力。

　　主持人：今年我看展馆里基本上所有的监控厂商都在提人工智能、视频云的概念，不知道蓝色星际有没有在这方面有些布局?

　　陈岩峰：蓝色星际在这方面的布局很早，从上一代的智能应用来讲，蓝色星际推出了业界最早的智能摄像机，带有智能分析功能，那是上一代的技术，在新一代的技术中，蓝色星际在人脸、数据结构化和其它的相关的深度学习的AI应用当中，除了自己有比较大的投入，同时也形成了比较大的合作伙伴的群体。因为这部分完全靠自己投入还相当困难，因为这个投资量非常大，但是你放之不不管，可能后面会有很多很难测的后果，所以我们是两方面发展，一部分是自己做，另外一部分是合作来做。

　　有关视频云的部分，蓝色星际虽然投入很早，我们有一个星际云产品，但是从我们目前来看，蓝色星际的目标客户和目标行业对公有云的使用还会有相当长的路要走，因为我们主要的目标是关键行业用户，他们更接受本地的私有云存储的方式，短期内不太会接受公有云的存储方式。

　　主持人：还有一个关于海外市场的问题，不知道蓝色星际在海外市场开拓怎么样?

　　陈岩峰：蓝色星际现在从英国退市之后，或者说在英国退市之前，蓝色星际主要的精力已经在国内市场，因为我们在国内市场主要是做行业客户和行业应用，但是在海外这条路很难走通，我们在海外很难抓到直接用户，如果没有直接用户，很难做大量的客户开发。

　　主持人：有没有开拓海外市场的想法或者是措施?

　　陈岩峰：这个事还在商业策划中，但是目前实际的操作方式还不便透露。

　　主持人：除了视频监控领域，有没有想过涉足其它的方面?

　　陈岩峰：不知道你说的是不是安防圈?

　　主持人：不止安防圈，现在很多企业也在做机器人、无人机之类的，他们也是有部分相关的领域跟安防是可以结合的。

　　陈岩峰：这部分短期内没有计划。我们除了在安防领域的横向扩展，包括我们自己有可能会有一些收购，还有和一些合作伙伴展开合作，蓝色星际还是更偏向行业属性，我们的想法或者说目前的布局还是更侧重于深度的行业化应用，我们希望能够从安防领域穿透到用户的整个业务当中。安防里面其实最大的一块是视频，现在视频又有高清和高清云存储以及AI的属性，我们把这些属性变成用户的业务系统中的一部分，这一块我们有比较好的基础。

　　主持人：刚刚我们谈到人工智能，您认为人工智能跟视频监控的结合还有什么样的发展?

　　陈岩峰：我们第一代的智能系统最终只沉淀下来一个车牌识别，从车牌这一块来看，现在大多数小区都使用了车牌识别，这是第一代的识别呈现的效果，在新一代的应用中，如果达到停车场车牌识别的成熟程度，包括它的性能价格比，它会有更大的发展。目前在车牌识别上还是比较成熟的，但是在动态人脸识别上要达到预期的效果，还需要几年的努力，从它的真正的实用性来讲还是会有一些限制，比如说它做人脸门禁可能会做得很紧，但是在街上想抓一个逃犯，还是会有一些困难的。

　　再一个是它的使用成本，最终到它的性价比达到大家能接受的程度，才能真正有效的铺开，这是一个非常必要的条件。因为在我们所有的应用当中，除了个别的特殊行业，例如公安，它是把视频和安保的目标当成它的主要业务。而在其他的业务方面，比如说高校、园区，视频监控并不是它的主营业务，在非主营业务上甲方不会投入比以前更多的资金去买这个东西。目前还是要找到一个合适的应用场景，在合适的应用场景下提供一个性能价格比合适的产品，这是非常关键的一点。

　　主持人：您的意思是说市面上用户的需求还没有发展到一定的程度，所以有些场景不会需要用到这么高精度的识别?

　　陈岩峰：不是说用户的需求有没有到，而是说我们通过AI提供的价值值不值得用户做这方面的投入。假如说用户说一个点位上他投入5000块钱做智能识别，在用户的收益上能不能收回?假如说用户的收益有可能是2000，你的产品成本或者售价达到1000的时候，用户会逐步的铺开买这个东西，假如说用户的收益是2000，你投入的成本是5000块钱，这时候你很难打动用户，除非用户有刚需，比如说反恐，或者是电子交通，他通过自身的循环，它可以打平这个费用。其它的方面还是大家看着很好，觉得很炫，真正大规模上的时候还会有问题。

　　主持人：您刚才说人工智能和视频监控结合，最终的应用就是应用在车牌识别和人脸识别这两个方面?

　　陈岩峰：车牌识别是现在已经在用的工具，其实从广义上来讲，智能化的应用是把监控变成数据，因为现在我们监控在每个行业都是几十T的数据，有时候一个小时的高清图象就需要非常大的存储容量。但是产生的这些录像文件，目前来讲它只是一个文件而已，你不看不知道里面的内容是什么，它实际上并没有数据，在这个情况下，实际上也谈不上任何大数据分析。智能的一个非常大的作用就是说我知道这个图象里过了多少车，我知道这个图象里过了多少人，男女比例是什么样的，甚至如果说图象足够大，我能知道过去的是谁，所有的这些录像就变成一个数据，这个数据我们可以给它做大数据分析，也可以做传统的数据分析，这样它的图象就有意义，而不是说依靠人的图象才有意义。

　　主持人：蓝色星际在这两个方面现在可以达到什么样的应用程度?

　　陈岩峰：在非公安领域应该是第一梯队靠后一点，但是如果针对于我们目标的行业，我们是在第一梯队内，我们在瞄准的目标和我们在做的目标是第一梯队的水平。

　　主持人：就是车辆识别和人脸识别都可以做到这个水平?

　　陈岩峰：因为蓝色星际不做智能交通领域，所以这方面我们是没有排名的，因为我们不做那个业务，就没有相关的产品。但是比如说校园的相关应用，包括人脸的识别，包括在金融方面的相关应用，蓝色星际还是比较有信心的。

　　主持人：您对本届安博会有什么样的印象?您有没有去各个场馆走动一下?

　　陈岩峰：走了一下，但是看的不多，焦点还是在1号馆，人流量主要集中的还是在1号馆。

　　主持人：您觉得1号馆展出的产品或者是他们提出的主题都有什么样的共性?或者您印象最深的是什么?

　　陈岩峰：作为一个行业内的从业人员，对这些概念已经没有什么感觉了，觉得没有什么意义，整体来说觉得1号馆的变化不大。

　　主持人：从哪些方面来说?

　　陈岩峰：就是厂家的变化不大，整个来看国际厂商在国内市场发展的不是很理想，国外的厂商越来越少，越来越多的是国内厂商。国内厂商目前有两个趋势，一个趋势是求炫，就是他的东西做得很炫，当然这部分并不是实质，更实质的问题是，在1号馆可以看到大家做的都是针对自己主营的行业做得有比较深入的转化的行业应用。作为智能上来讲，包括现在的这些高新的技术公司，实际上也在追求自己落地的行业应用和落地的产品，直接纯技术的厂家在安防方面意义也不是很大，如果是纯技术的话，它以后也不能只秀自己的技术，还是最终要落到实际产品和实际应用中。

　　主持人：感谢陈总参加这次高端访谈，也希望蓝色星际在视频监控以及安防行业发展得越来越好。

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