专注细分领域，景阳紧随行业潮流发展
——专访景阳科技国内营销中心总监刘建伟

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　　近年来，随着科技的发展，安防产业正向着网络化、高清化、智能化等方向迈进。作为安防产业的发展先锋，视频监控领域在高新技术的应用自然引人关注。近日，CPS中安网记者到景阳科技参观并采访到了景阳科技国内销售中心总监刘建伟。

　　作为一家扎根于视频监控领域二十余年的企业，景阳科技近年来在巩固以往可见光领域主流安防监控产品市场的前提下，针对不同市场用户研发的高、中、低三种层面热成像产品成为了当下视频监控行业的一大亮点，备受关注。

　　“相对于其他领域，目前视频监控行业的竞争比较激烈，大规模的安防厂商们在成本、人员及市场上优势巨大，行业残酷性显露无疑。”谈及当前国内安防监控市场，刘总表示，“景阳在竞争中将紧随市场主流，不断提出智能应用产品，在特定行业拓展用户群。此外，景阳还利用热成像技术多年来沉淀的测温算法，在细分领域满足用户需求。”

　　景阳热成像技术自推出以来一直为业界所津津乐道，在经过近五年对热成像技术的积累及研发、生产后，景阳对国内的热成像产品市场也有着自己的看法。刘总表示，在经过了尝试与观望之后，现阶段国内许多有较强研发实力的厂家，都开始往热成像技术民用市场大规模扩展，在电力、森林防火、能源等细分领域均取得不错实战效果，尽管热成像市场的体量无法与传统的安防需求相比，但可以预见的是，未来三年热成像市场的增长趋势是比较明显的。

　　据刘总介绍，景阳现阶段在热成像市场的竞争力，主要来源于景阳对测温算法孜孜不倦的追求。在行业较为领先的测温算法及多年积累的支持下，景阳对技术行业应用及市场进行了深入的开发与拓展，针对不同的领域提出了电力、森林防火、油田油库热量监控及用于校园防疫的学生体温筛查系统等，均在全国多地取得实战应用良效。

　　当下，在“中国智造2025”战略的推动下，针对行业细分领域的定制化服务越来越受到安防行业用户的欢迎，诸多生产商也加入其中。对于景阳如何为客户定制化服务的问题，刘总以轨道交通领域的案例向记者阐述了景阳在定制化服务方面的优势。

　　由于轨道交通行业的特殊性以及需求体量较小等特点，使得用户在寻求合作时往往会越过定制化流程复杂的大型厂商，转而寻找如景阳般定制灵活，有较强研发实力的厂商。而在这过程中，景阳凭借着其多年行业积累及研发实力，能在短时间内充分满足用户需求，从而组织团队进行深度分析，快速向用户提供最佳解决方案。刘总认为当下景阳能够深入细分领域进行定制化服务的原因正是来源于此。

　　一直以来，视频监控、出入口控制、楼宇对讲、防盗报警四大类设备都是大型安防项目建设的重中之重，也是各家厂商争夺的重点。在近期，凭借着多年丰富的市场实践经验与完善的产品服务体系，景阳成功中标国美电器视频监控设备采购项目。对此，刘总表示，国美大型项目的中标，来源于企业多年来营造的品牌认可度。据悉，在模拟摄像机时代，景阳便是国美的第一合作伙伴。而从去年开始，在获悉国美的全国第二次门店网络改造项目后，景阳经过了三个月从前端智能摄像机到平台合理性的测试和竞争，从而获得成功。刘总认为，在竞争中，景阳能在行业中找准定位，进而以品牌为基础，研发实力为依托，贴近用户需求，以此达到服务客户的目的。

　　谈及在安防行业历经二十多年风雨的景阳，刘总坦言，在经历了前几年的行业洗牌及价格战影响后，现阶段国内安防生产商的困难期已经过去，转型正成为行业趋势。景阳在转型的过程中能够紧紧抓住原有的存量优势行业，做到精细化发展。而在新开拓的领域，景阳亦能够依托智能化应用及成熟的热成像技术应用立足。对于行业的发展环境，刘总表示，从未来发展的角度讲，国内安防市场容量大，能够为生产企业提供良好的发展基础，企业更应在其中找准符合自身条件的细分行业，做精做细才能更好发展。

　　最后，刘总向记者阐述了景阳未来的发展规划，他表示，在行业智能化浪潮中，景阳研发出的人脸抓拍系统已进入实战应用中，而由景阳自主研发的行业应用平台也将于今年第二季度推出。除此之外，在经历了多年的热成像算法能力积累后，下一阶段景阳将进一步打造热成像技术与智能化应用的融合，在电力、森林防火、教育等传统领域外，还将开发出数据机房监控、智能工厂关键岗位检测、热成像机器人巡检等三个领域，打造属于企业自身的核心竞争力。

　　总结

　　找准行业定位、深耕细分领域、紧随技术趋势，在记者与刘总的采访中，这三项一直是刘总强调的关键点，正如刘总在采访中所言，“未来行业发展中，安防生产商更应找准适合自身生存的细分领域，将产品做好做精，才能更好地巩固并进一步发展国内市场。”热成像与智能化技术进一步相融的景阳，想必将带给我们更多的惊喜。

　　而在记者参观景阳、采访刘总的过程中，感受到的景阳企业氛围，用八个字概括“上下一心，稳健前行”，恰是景阳给予笔者最大的感受。景阳二十余年的市场证明——品牌得以长久惊艳，唯有坚守初心，砥砺前行，践行品质的力量，以品质来考量品牌的价值，这些值得众多安企的借鉴。

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