全国安防工程商访谈记录之南宁篇

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　　细雨绵绵的5月即将过去，在2018百城会南线的半个月里，我们跑遍了5个城市，拜访了众多安防工程商，从他们口中了解各地的安防市场发展与工程商们的生存现状。在接下来的一段时间里，我们将会陆续整理出各地工程商的访谈内容，敬请期待。

　　随着建立“东盟自由贸易区”“一带一路”等政策的落实，以及“海上丝绸之路”的重大战略的实施。北部湾经济区地处华南经济圈、西南经济圈和东盟经济圈的结合部，是我国西部大开发地区唯一的沿海区域，也是我国与东盟国家既有海上通道、又有陆地接壤的区域，区位优势明显。南宁作为区域中心城市的节点优势、平台优势更加突出。

　　虽然南宁的城市发展非常快速，但当地的安防市场较小，还未形成成熟的行业规范，专业型人才需求旺盛。与之相对应的，南宁的安防市场的发展空间正随着市场需求的扩大而逐步上升。

　　于是记者采访了当地的两家安防工程商——广西世纪立林有限公司和中国安防100强企业广西南宁鹏耀电子科技有限公司，向他们请教了当地的安防市场发展现状。

　　南宁安防工程项目的地区特点

　　南宁和许多二线城市一样，本地人口较少，大部分是来自外地的流动人口，经济发展速度比之一线城市更加缓慢，因此形成了南宁地区许多安防工程项目比外地项目周期更长的特点。世纪立林的总经理林峰告诉记者，他们公司承包的一个项目从2007年开始，到现在还未结束，建设和销售都是分阶段进行的。

　　南宁安防市场发展现状

　　1、项目工程规模扩大，工程造价提升，甲方要求更高。我国安防行业历经30余年的发展，结合行业当前态势，安防市场已经基本进入成熟阶段。“大项目从以前的几百万到现在的上亿，可以说规模是越来越大。同时，甲方对这个行业的了解也越来越深，因此他们对产品和服务的质量要求也越来越高了。”林峰如是说。

　　2、系统集成度越来越高。在“智慧城市”建设加快、“平安城市”深度应用，民用安防市场逐渐升温的形势下，安防行业与其他行业融合的步伐进一步加快。在视频监控的基础上，整合报警、门禁以及智能家居领域等，系统集成度越来越复杂。

　　3、价格越来越透明，利润率降低。随着行业媒体的发展，甲方对这个行业了解的逐渐加深，行业内的信息越来越公开化、透明化，最终结果就是导致产品价格透明度高，加速行业进入微利时代的步伐。

　　“虽然利润率降低了，但困难与机遇并存嘛。”鹏耀科技的总经理周正恩告诉记者，“看起来安防行业越来越难做了，但我们需要改变一下经营思路。”

　　1、市场需求扩大。随着我国智慧城市建设的深入，我国视频监控市场继续保持快速增长的态势，到2018 年，市场总量将达到为103.5 亿美元，年均复合增长率为12.1%。传统安防需求市场平稳增长的同时，电力、电信、文化教育、企业等行业的应用也越来越广，并不断向商用、民用市场扩散。

　　2、政策支持力度。随着国家智慧城市建设的推进，及“一带一路”政策的实施，广西作为东盟国家的唯一对接地区，政府高度重视综治和平安建设特别是公共安全视频监控建设联网应用，这都刺激了南宁的安防项目建设取得快速发展。

　　林峰告诉记者，全区的大大小小安防企业大概近2000家，由于安防工程商入行门槛较低，行业不够规范化，市场上的企业鱼龙混杂、良莠不齐，导致同行之间存在恶性竞争现象：工程商、集成商为了拿到项目，低价竞争。

　　世纪立林走的是专注于某一细分领域，打造自己的核心竞争力的破局之道。安防领域在不断地扩大，辐射的行业越来越广，。但他们专心扎根在其中的部分细分领域。比如在消防行业，他们专门针对客户量身定制开发软硬件相结合的运作平台，于是在这一领域的竞争方面拥有很大的优势。

　　鹏耀科技则走的另一条道路，他们认为增强集成能力是一个不错的发展方向。他们全国范围都有承包工程项目，涉及众多行业领域。打造品牌效应的同时在施工质量与服务的细节上也有很高的追求。

　　据深圳市安全防范行业协会和CPS中安网的调查统计，2017年工程集成产值达到了3760亿元，占整个安防行业总产值的60.6%。无论是专一于细分领域或者增强集成能力，通过培育夯实的技术实力和不断优化和提升自身项目管理和企业运营的水平，在业界创造更多的成功业绩并建立良好的商业信誉、以不断降低的总体拥有成本，将最大化的增值解决方案和服务提供给最终用户，并以此赢得长久的客户信赖，才是取胜之道。

　　安防工程商的发展状态值得我们全行业的关注，而如何冲破现阶段的瓶颈也是需要全行业共同探索的问题。此后，我们将陆续推出全国各地的工程商访谈，看看他们都做了哪些努力。无论适不适合自己的公司，多看看别人是怎么做的总是没有坏处的。

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