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佳都科技副总裁刘斌:150亿订单后 佳都的新“3×3”战略

2019-11-26 08:46:08 来源:CPS中安网 责任编辑: yxshi 收藏本文
摘要:转型战略发展计划已经迈出了第一步,佳都科技又如何构筑企业护城河?

    【CPS中安网 cps.com.cn】2019对于佳都科技而言,是收获颇丰的一年。

  3月初中标广州地铁118.9亿元订单后,9月下旬又获得31亿元轨道交通项目;同时,9月又拿下国际知名的远程控制连接系统软件Team Viewer的中国区总代。

  而这一年,也是佳都科技3×3战略转型滚动发展计划的第三个开始之年,其定义为“创新发展期”。用一句话来形容佳都科技接下来的战略部署,那就是“练内功、重产品、重技术、走出去”。

  从刚刚结束的CPSE安博会上可以看出,其转型战略发展计划已经迈出了第一步,并开始稳健前行。

  在2019年CPSE安博会高端访谈直播间,CPS中安网邀请到佳都科技副总裁兼商用智能产品事业部总经理刘斌,他将为我们详细介绍公司接下来的发展计划,如何构筑企业护城河,对未来安防市场的走势看法等。

  Q:今年安博会,佳都科技带来了哪些新的产品和技术?在人工智能方面有什么新的探索和布局?

  刘斌:今年佳都科技带来了蛮多的产品,第一是在公安行业,我们更加注重人工智能和大数据的结合,所以我们展出了整个数据中台的产品,包括智感小区、城市三维实景平台等等各种服务公安实战的基础平台。

  第二是在智能交通领域,我们展出了佳都科技的交通的大脑,这是佳都科技旗下子公司方纬科技,通过近三年时间打造的一套基于IDPS架构的智能交通大脑大数据平台。

  第三是在生态链方面,我们与华为在佳都的展厅里面设了专区,就是基于华为的鲲鹏和昇腾,这两个国产系列CPU的能力,赋能佳都的数据中台和应用中台。通过基于全国产的架构、全自主的技术来打造自主可控的产品。

  第四是我所带领的佳都商用智能产品线,通过三年时间的努力,展出了全系列的基于人脸识别的商用智能产品。

  跟其它友商有所区别的是,我们不单做静态的产品展示,在我们的展区里面,把整个应用场景和方案进行了复现。

  客户只要到展区,通过访客登记机录入一张人脸,整个场景从访客登记、门禁、道闸、考勤以及最后刷脸消费、餐区吃饭等,整个场景都可以体验到,这也是我们最近几年最大规模的一次展示。

  同时,这个产品也刚荣获金鼎奖,非常感谢业界的朋友对我们产品的认可和支持。

  Q:刚才听您讲到佳都今年跟华为有签订战略合作,华为对佳都有哪些帮助,佳都科技在其中扮演怎样的角色?

  刘斌:佳都科技作为华为整个生态体系里面一个非常重要的合作伙伴,华为向佳都科技输出得更多是基于IaaS层的赋能,包括基于鲲鹏和昇腾这两个架构体系下面,对于一些大数据的分析、AI的计算,这种基础架构上对佳都科技赋能。

  佳都科技将会把自己的业务中台、数据中台、应用中台,搭建在华为的架构上,并且针对客户的多样性的要求,做SaaS层的应用开发,给客户提供更加自主、安全、可控的解决方案。

  Q:9月中旬,佳都科技和Team Viewer签订了战略合作,能不能具体介绍一下双方会在哪些方面展开合作?会给佳都科技带来哪些变化?

  刘斌:Team Viewer是一个国际知名的远程控制连接系统软件,这次Team Viewer也是正式进入中国。而佳都科技是作为Team Viewer中国区的总代,来负责TeamViewer在中国区的整个业务拓展和销售代理工作,这是我们跟TeamViewer签订战略合作框架协议里面一个最主要的内容。

  我们可以看到Team Viewer原来更多的是针对(服务器、PC机)X86架构上的远程控制和代理,随着物联网的发展,现在已经涌现出越来越多的物联网的设备,也就是IoT的设备,这一类的设备经常需要对它进行远程的控制连接。

  TeamViewer目前也发布了类似的产品,相信随着物联网时代进一步到来,Team Viewer的业务领域和产品线也会有比较大的扩展;而佳都科技在智慧城市、轨道交通、商用智能产品等等领域的耕耘,相信也会带给Team Viewer更多的机会,也能帮助它在中国的业务拓展更上一个台阶。

  Q:今年佳都科技好消息不断,9月公司也中标了31亿的交通项目,能否具体介绍一下佳都科技主要负责提供哪些产品?在竞争对手中,佳都科技是如何脱颖而出的?

  刘斌:其实一季度的时候,佳都科技也对外公告,我们中标了广州地铁十三五新线项目一个标段,合同额是118.9亿人民币,而9月份的标是上一个标的延续,是同出一源的。

  9月份中标项目是在地铁应用场景,即轨道交通领域,里面主要包括两个项目。一个是属于广州地铁的,包括10号线、11号线、12号线等10条线路的地铁通信总包项目,一共是29亿。

  佳都科技要给广州地铁这10条线路里面,建设公安通信、专用通信和乘客信息显示三大系统,以及未来10年的运维。

  还有一个2亿的标,是中标合肥地铁自动售检票项目。这个项目的特别之处在于,佳都科技是9月6号在中国正式发布新一代地铁智慧车站(广州地铁21号线天河智慧城站)。

  这个车站发布后,我们率先应用到了广州,而合肥是第二个落地城市,也是佳都地铁智慧AFC系统第一个非广州城市之外落地的项目,所以有代表性示范意义。

  轨道交通领域对玩家的案例、产品、整体解决方案以及支付和维护的要求都是比较高的,门槛比较高,所以这个圈子并不像安防有很多的厂家在里面参与。

  而佳都科技从2004年就开始在轨道交通场景进行拓展,至今是第15个年头;再加上国务院也提出了建设交通强国的规划,各地的交通都在进行大的建设,我们也是抓住这个机遇。

  同时,很多轨交公司都是传统做机电、自动控制这一块的,而佳都科技结合在智能安防领域的人工智能和大数据方面的优势,把它跟轨交里面的自动控制技术结合起来,使得佳都科技在轨道交通领域走的比较靠前,也在引领行业潮流。

  Q:之前佳都科技提出了3×3的战略转型滚动发展计划,现在进行到了哪一步?

  刘斌:2019年是我们新的3×3发展计划的开始之年,我们叫做“创新发展期”,主要有三个重点。

  第一是创新,在哪些地方来进行创新呢?包括今年的安防展,以及在轨道交通、商用智能产品方面都有几个很大的创新,就是佳都科技越来越重视产品,我们已经不局限于自己是整体解决方案的提供商,我们更希望做有自有核心产品及技术的整体解决方案提供商,这是我们很大的变化和创新点。

  第二是市场方面,我们这三年不仅在国内布局,而且开始进行海外的拓展和布局。第一步在轨道交通领域已经顺利开始往前走,并且刚刚拿下了全香港地铁的二维码扫码支付、多元化支付项目。

  未来,我们将在轨道交通行业开始走出国门,把中国先进的技术和产品输送给其他的国家和地区,也代表了中国智造的输出。

  第三是更加苦练内功,目前公司正在进行多个项目,包括业务流程的梳理、产品研发体系的重新架构以及高级干部体系的激励等等。做这些也是希望把我们的基础打得更加扎实,才能支撑未来更好的发展。

  Q:您在开头的时候讲到,带领的商用智能产品事业部是首次亮相安博会,在商用这个领域,佳都是如何建立自己的门槛的?竞争优势又是体现在哪些方面?

  刘斌:佳都科技做人脸识别产品是有自己特色的,分四个层面来看。

  第一个是产品层面。我们知道人脸识别产品跟一般产品有很大不同,它是智能化的设备和智能化的产品,而智能主要体现在核心技术和核心算法方面。

  在核心技术和核心算法方面,目前我们投资了中国人脸识别独角兽企业云从科技,是其大股东之一,所以佳都科技具备自有的核心算法、核心技术。

  目前,云从科技已经有超过1700人,从事人脸识别研发和各方面的工作,它的规模是非常大的。这跟很多采购别人的算法,或者用公用的算法来整合到设备里面去是很大的区别。

  第二是设备的生产和制造层面。佳都科技的产品,包括人脸识别产品,是直接应用到轨道交通的地铁行业。

  比如今年共计中标广州地铁近150亿项目,里面所有跟人脸识别相关的产品,都是商用智能产品事业部来提供的,并且还要提供15年的运营和维护,这对整个产品的质量、可靠性、稳定性都有极高的要求。

  第三,现在很多人工智能的产品并不是一个单点的应用,它并不是像电视机一样,买回来插上电就能用的,它需要跟很多客户现有的业务系统做连接,才能发挥出它真正的实力。

  所以对于解决方案,对于上下游的合作伙伴以及生态圈的体系就显得尤为重要。而在这一块,也是佳都科技跟很多友商不同的地方。

  很多友商可能只是做产品提供商,佳都科技除了是产品提供商之外,还是解决方案提供商,同时还是集成商,有很广阔的生态体系。

  第四,这也是基于佳都科技的优势,具备端到端的落地能力,我们有很强的工程、实施、交付和运维的能力。

  从以上四点建立了佳都科技和其它友商不同的东西,这些东西也会成为我们自己的门槛,成为独有的竞争优势。

  Q:目前很多企业都在布局园区、楼宇等领域,您觉得人工智能在商业场景的市场潜力是怎样的?

  刘斌:我觉得这个市场潜力是很大的。一方面,最早使用人工智能的就是公安和金融两个行业,现在慢慢的人工智能逐步从政府行业走向商用行业。随着人工智能产品的价格下降,应用更加广泛,使用起来更加简单,产品更加可靠,相应的商用场景的接受度肯定也会提升。

  另一方面,技术的发展和人性是相关的,人都是希望越方便越便捷越好。以前我们每个人身上都要带很多张卡,去到哪里都要刷卡,但是现在发现不用刷卡刷脸就可以了。再加上阿里和腾讯也在不断推广人脸识别产品,更加让全社会认识到,人脸识别已经进入很成熟的阶段。

  因此,我认为在商用领域空间是非常大的,而且只有真正在商用领域做好了,才能够成为占领市场的好产品,仅仅在政府行业是不够的。

  Q:您看到本届安博会各家企业展出的产品、技术,有什么感受?

  刘斌:随着技术的发展,各家的产品都不断地往智能化方向发展。在智能化的方向上又分为两类公司,第一类公司是往纵向去走,会做得越来越深、越来越专,在细分行业奠定自己的技术壁垒。

  第二类公司是往横向走,要建立自己的生态体系,建立自己的朋友圈,输出核心技术和产品,赋能给产业链其它的厂家。

  相比于其它行业,目前安防行业还是百花齐放,还是人来人往,包括今年的展会也是人非常多,说明还是一个很红火的行业,希望能继续保持,继续百花齐放。

  可以看到,现在很多行业都是强者恒强,而安防行业虽然也已经有了海康、大华等全球首屈一指的企业,但是目前还没有到达垄断的地步,还有很多有特色的企业在里面,所以我觉得这也是安防行业人值得骄傲的地方,我们还有很多的可能及很大的空间继续发展下去。

 

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关键词佳都科技“3×3”战略
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