超越竞争，智领未来访杭州智诺总经理王增锹

    【CPS中安网 cps.com.cn】 日前，一直致力于引领图像智能监控产品和行业解决方案的高新技术企业杭州智诺英特科技有限公司(以下简称，杭州智诺)接受了安防行业媒体的专访，在采访中，杭州智诺总经理王增锹先生全面讲述了这家以“诚信负责、激情专注、开放创造、简单快乐”16个字为核心价值观，秉持“超越竞争，智领未来”经营理念的企业背后的故事。

　　杭州智诺英特科技有限公司总经理 王增锹

　　采访内容如下：

　　1、2009年，您组建了杭州智诺，凭借对市场的嗅觉，企业在很短时间内获得稳步发展。那么企业是如何保持这种良好的发展态势的?

　　智诺的名字从“智领未来，一诺千金”中提取出来，创业之初我们定位做领先的智能监控产品和行业解决方案供应商。我们提出“超越竞争，智领未来”的观点，是对于传统经营思考的突破，智诺的生存之道是从客户出发再回到客户那里，一切源于客户价值的创造。我们通过智能化技术结合安防细分市场的产品开发，取得一定成功后，再扩展细分市场，我们目前聚焦行业主要围绕金融、电力市场做智能化技术融合相关产品。

　　真正的商业成功实质上就是使用户满意的同时使企业赢利，只有形成以用户立场和思维方式展开选择，我们才有机会摆脱竞争进入良性的发展状态。智诺从成立起就始终围绕客户需求，利用技术创新进行相关产品改良，才能不断把握市场机会。一诺千金，我们也是希望能做到对员工的承诺，对客户的承诺，对投资者的承诺，使得诚信成为一种习惯，我们在追求卓越基础上长远发展。

　　2. 请您介绍一下现阶段企业的发展定位、产品特性及自身优势。

　　智诺定位成为领先的智能化监控产品和智能化系统解决方案的高新技术企业，产品是企业生命和品牌的承载体。智诺所定义的智能化技术是真正的智能化技术，而不是市场普遍宣称的智能化(如基于动态检测的应用)，比如，智诺在金融行业的智能化产品，包括人脸检测、人脸识别、行为分析等能实际应用的技术，为目前银行金融防范报警联网提供实时预警系统。

　　2014年以来，智诺在智能交通、平安城市等行业投入技术力量，凭借浑厚的智能化技术积累，结合行业特征，会提供基于人脸识别、车牌识别、视频浓缩、视频诊断以及云储存等等方面具有竞争力的产品和实用的完整解决方案。值得一提的是，我们智诺在云存储、云智能化计算已经有深厚的技术积累，这将为智诺今后业务发展奠定扎实的基础。

　　3. 真实的市场竞争是激烈而残酷的，在杭州智诺建立之初，您认为企业是靠什么赢得市场份额的?

　　中国安防行业已经成为全球最大的视频监控市场，为安防产业带来广阔发展空间。伴随全球制造业向亚太地区转移，中国本土企业在制造、研发、交付能力等方面比国外企业具备明显竞争优势。目前中国视频监控市场价格竞争异常激烈，渠道的扁平化趋势加剧，行业解决方案盛行，网络视频发展迅速，近三年来竞争相当残酷，产品同质化趋势也很明显，行业已经出现垄断和整合的趋势。智诺在创业的头两年，基本是以技术研发为主，市场投入很少，直至2012年年初才正式进行产品销售，我们的人力结构中，研发一度占80%以上，现在研发类人员占比在60%以上。经过3年适销对路的市场开发，智诺在金融行业智能化产品具有相当高的市场占有率，公司银行人脸智能分析系统已经成功应用到中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行、交通银行、中国邮政储蓄银行、国内20个省农村信用社等等金融机构。

　　智诺目前已经形成比较完整的传统安防产品线。值得期待的是，我们传统产品已经结合最前沿的智能化技术。比如，我们率先开发出人脸DVR、NVR、IPC，周界DVR、NVR、IPC，还包括一些人数统计的系列产品。相关产品我们除了检测、跟踪等技术外，结合我们云计算，能进行比较准确的识别。所以我们觉得是因为我们保证了研发持续投入，紧密结合用户需求，才逐步赢得了相应市场份额。

　　4、今年年初，杭州智诺与上海仪电“联姻”，为企业的可持续发展注入新鲜血液。通过这样的资本整合会为企业带来怎样的发展契机?

　　安防行业的快速增长是大家有目共睹的，但行业已经出现寡头垄断和行业整合的趋势，其它企业要想突破很不容易。创新是未来的主题，创新主要集中在产品、营销和资本运作三个方面。从过去的发展经验看，如果企业能在产品和营销两个方面做得好，企业就能生存发展，未来只有在产品、营销和资本运作三个方面都做得好的企业，才能说是优秀。这需要我们持续的研发投入及市场投入，在资金、技术、管理上都要加强。

　　智诺有着远大的理想，只是市场留给企业的时间不多，从而需要进行资源互补型的整合，智诺与仪电的联姻，使智诺有望成为真正意义智能安防的龙头企业，能持续加大资源投入，提升技术转换率，缩短产品上市时间，扩大市场份额，为企业赢取更多的时间及机会。仪电将为以智诺为基础，进行上下游资源的融合，符合杭州智诺公司持续发展战略，有利于公司围绕智能安防打造新的核心业务，并通过产业链的完善、提升整体盈利水平和竞争能力。鉴于杭州智诺在智能识别领域具备国际水准的雄厚核心技术能力和可持续经营能力，其主营产品具有良好的市场前景，同时智能安防产品与仪电电子现有经营资源具有较强的融合性，通过发挥各自技术、产品和市场优势，双方将能够形成强大的协同效应。

　　5.出色的企业团队夯实了企业发展的根基，您作为杭州智诺的掌门人，是如何充分发挥个人特质来打造精英团队的?

　　人在企在，人去企止，说明人才在企业发展中的关键作用。优秀企业的成功，不是什么理论，也不是什么计划，而是人，人是一切经营的最根本的出发点。智诺是一个大家庭，依赖于员工，依赖于优秀的人才，发挥的是团队的力量去解决我们面对的所有挑战，智诺人的创造力、努力和实际能力，是我们生产方式的精华。智诺团队有很强的互补性，我个人主要作用是定战略、搭班子、带队伍，融合团队力量，让大家方向一致，真正形成团队合力。

　　智诺是一家技术创新和客户价值作为双驱发动机的高新企业，我们对于人才队伍特别是技术人才队伍建设十分重视。早在2010年，企业依托于具有深厚的智能识别技术与行业经验积累的清华大学智能分析算法团队，在北京成立了智能分析研究中心——北京智诺英特科技有限公司(以下简称：北京智诺)。北京智诺作为杭州智诺的全资子公司，致力于智能分析算法的研发工作，研究领域包括人脸智能分析、行为智能分析、车牌智能分析、周界智能分析、视频图像质量诊断智能等算法。其中，人脸识别智能分析相关产品通过了国家863和公安部相关测试，并多次在国家相关排名测试和国际排名测试中获得第一名。2012年年末，杭州智诺再次“筑巢引凤”，SONY、IBM、中科院等智能分析算法博士团队落户于此，他们为企业的蓬勃发展注入了新的活力。