对话安防代理经销商——与互联网的博弈

　　互联网是把“双刃剑”

　　互联网下的电商模式不仅对线下代理商经销商造成了冲击，对传统行业的厂家也造成了深刻的影响。

　　互联网模式下的市场营销无疑是具有它的双面性的，此次接受话题讨论的各位嘉宾也大多认同“互联网是把‘双刃剑’的观点”，他们认为：一方面，通过互联网我们能够将品牌宣传提升到一个新高度，通过互联网下的各式各样的品牌晋升渠道让企业形象深入人心;而另外一方面，大家都担心互联网的开放性会让价格更加透明，互联网的包容性会让市场良莠不齐，会严重损害代理经销商和厂家的利益。

　　互联网影响下的精准品牌推广

　　在互联网的影响下，企业发生的最明显的变化就是品牌推广的变化，互联网产生了更多的品牌推广模式，企业有了更多的选择;而另一方面，传统的媒体推广已经远远无法满足多元化的需求，人们能够接受的品牌推广模式开始向更高端的方式推进，以微信、微博、博客为代表的企业自媒体开始应运而生，企业开始纷纷启用现有的自媒体资源进行品牌的推广，各个安防企业也得益于这些优秀的自媒体平台，让品牌推广有了更好的选择。

　　海口群众科技计算机有限公司董事长郑群认为，互联网对于企业树立品牌形象有非常好的推广作用，能够在企业品牌在更多的地方扎根。对此，吉林锐盈电子科技有限公司副总经理张羽持有同样的看法：“有效利用互联网能够让品牌影响力迅速提升。”

　　作为深耕防盗报警行业多年的老牌劲旅，艾礼安从成立以来就十分重视品牌推广工作，让好的报警产品给更多的人带去安全感。在互联网思维的影响下，艾礼安有效利用互联网的各个品牌推广平台，精准定位客户，制定品牌推广策略，让艾礼安的品牌在互联网的催化下得到升华，让各个地区的代理经销商从中受益。

　　利益冲突日益加剧

　　目前来说，安防行业定义仍然是传统的研发制造型企业。互联网给传统企业带来了更多的发展机会，但是互联网这把“双刃剑”也给这些企业以及线下的代理经销商用户造成了冲击，而这种冲击主要来源于电商。

　　目前，不管是淘宝京东这样的综合购物平台，还是安防行业内的垂直电商，亦或是近两年如春笋般涌现的o2o平台，都充斥着各式各样的安防产品。这些产品有的以次充好，以假冒真，有的浑水摸鱼，非法运营，不但严重冲击了正规厂商的产品市场，更对厂商的价格、售后服务、渠道、品牌等方方面面造成了巨大的伤害。

　　西安优之周电子科技有限公司总经理高少华对于电商有一些很直观的感受：“我曾经在电商平台上购买了一批产品，后来发现损坏了，但是店家却没有提供售后，导致产品不能再使用，给自己带来了一系列的麻烦”。

　　“现在大到家电机械品牌，小到服装鞋子品牌，电商平台上都会出现一模一样或者是类似的产品，有些是由原厂家授权的，而有些则‘钻空子’，销售的都是没有厂家授权且无售后保证的产品。对于安防领域来说，每当有客户到我这里来询价时我就会考虑客户是否只是简单的需要我们报个价格，还是真的有采购意向，因为很多时候客户会在电商平台上看到标明价格的同类型产品再到我们这里来询价”，南京同科科技发展有限公司销售经理金刚说道。

　　理性应对冲击 实现共赢

　　安防行业是一个特殊的领域，大多数的安防产品还停留在专业的安防领域，传统的安防产业生态链是维持行业健康发展的关键因素，现阶段，企业更应该与代理经销商强强联合，思考如何实现共赢，实现利益最大化。