专注网络高清监控，放眼大安防市场
--专访万佳安董事长张能锋

　　作为最早一批进入安防行业的张能锋来说，早已在变幻莫测的安防市场中练就了一身翻江倒海的本领，他带领着万佳安这艘安防巨轮乘风破浪，扬帆驶向下一个成功的彼岸。记者有幸近距离与万佳安掌舵人接触交流，他对于安防行业见解独到，条理清晰，对于企业的发展方向坚定不移，他眼中充满着信心与渴望，万佳安能给中国的安防行业带来哪些改变和创新，我们拭目以待。

深圳市万佳安董事长张能锋

CPS中安网：经过数十年的发展，万佳安植根于安防行业，向世人展示了深厚的技术实力和先进的管理体系，万佳安给中国的安防行业带来哪些改变和创新？

万佳安董事长张能锋说道：“安防行业正处在一个重要转折点，万佳安也做出了很多改变，需要向世人展现最新的技术成果。”万佳安成立于1998年，集开发、生产、销售、安装、服务为一体的专业制造商。在公司的发展定位上，张总有着自己独到的见解和明确定位。他说道：“我认为安防市场分为三个级别：行业级安防、企业级安防、民用级安防。基于此，万佳安主要定位于行业级安防和企业级安防，也正在延伸发展民用级安防，目前公司采取双品牌策略，“万佳安”和“乐荣”是公司两个不同定位的品牌，“万佳安”主要定位于行业级的大型专业安防，走的是与甲方进行合作，甄别满足甲方要求的工程商，掌握一定的主动权，走的是甲方到工程商再到产品渠道模式，主要定位于金融、电力、司法、能源、公安等大型专业连网用户；“乐荣”主要定位于企业级安防和民用级安防，走的是渠道商到工程商，甲方的模式，主要应用于地产、工厂、学校、商场、酒店、连锁机构或家庭、小商铺等场所，两个品牌不同的市场定位，不同的产品体系，不同的销售模式！

张总一直关注安防行业每一个发展的关键点，牢牢把握住了其中的机会，创造出许多骄人的成绩，这与他始终保持谦虚的态度，不断的学习和吸收外界资讯不无关系。他能够放低视角站在客户的角度想问题，拔高心态跳出安防行业找寻商机，积极寻求与国内外同行交流合作的机会，在张能锋的带领万佳安一直保持在高速增长的快车道上。

他是这样分析万佳安所取得成绩和未来的规划：“据我了解到的数据显示，05年以前行业级安防占到60%的市场份额，企业级安防占30%市场份额，民用级安防只占10%的市场份额。在此之后的几年，企业级安防市场占有率不断提高，民用级安防业有所提升。比如金融、电力、司法、能源等安防需求。之后，地产、酒店、物业等领域的商用安防也得到了发展。特别是很多企业已经有意识的去做公司范围内的安全防范措施，建立可控的安全防范系统。

我认为未来增长的最快的还是民用级的安防，美国最大的市场就是企业级和民用级安防。在美国的安防市场里，民用安防市场占到60%-70%，几乎每个家庭都装有报警、探头。我走过美国33个州，基本每年去一次，拜访了很多家国外安防企业，谈合作、相互交流、交朋友，使我能够站在外围去思考，不仅局限国内，得到了更广阔的国际视野。反过来，我看到了中国市场对智能化，网络化的需求更大，行业级安防和企业级安防这几年增长量很大，万佳安在这两级市场都有很好对接和产品输出。

自从2008年起，万佳安就一直致力于高清产品的研发与制造，万佳安已经掌握了众多高清网络产品的核心技术，到目前为止，已经把高清系列产品完善化，如我们已经成功推向市场的有：a.上百款的高清前端摄像机；b.嵌入式720P、1080PNVR；c.综合管理平台；d.解码上墙及存储管理系列产品。而且这些产品已经得到了众多用户的认可。如天津工商银行的高清产品、长沙银行高清产品、湖北电力系统、江西商业银行、浙江平安城市、河北校园安全系统等已使用万佳安高清产品。

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