专注网络高清监控，放眼大安防市场
--专访万佳安董事长张能锋

张能锋认为：“模拟时代主要用的是CCD，以索尼公司的为主，价格比较高，技术比较成熟，可以有效控制产品的成本，取得一定利润空间。但是随着CMOS技术的推出，成像效果方面已经可以和CCD的产品比拼，而且采购价格更低，技术含量更小，造成更多的小企业进入安防市场，造成利润空间下降。虽然模拟摄像机出货量大，但是利润空间已经被挤压到冰点，同时采用CMOS技术的IP摄像机产品大量涌现，价格更低，市场竞争白热化，模拟摄像机已经不在有任何价格优势。我觉得这是最根本的原因，做模拟摄像机的已经没有利润空间。特别是网络高清时代的到来，企业面对的是不同的技术，不同的环境，甚至销售渠道和客户群都会不一样。与模拟时代相比，企业必须转变思维方式，求新求变，不然必将被网络高清时代所淘汰。

“我认为，一套成功的网路高清监控产品软件平台的应用控制是整套设备的核心，硬件制造只是基础，不像模拟摄像机即装即用。深圳的企业可以把监控设备制造得很好，但是在软件控制方面还存在差距。一个很简单的例子，在美国安防展中，外国人对我们的硬件不管是外观设计还是成像效果都是很认可的，但是对我们的软件很是费解，直接造成用户体验差，后期维护成本提高。”  

CPS中安网：今年网络高清产品被大家热议，很多厂商都会提供一整套的解决方案，万佳安在这方面做出哪些应对方案？您认为制约IPC发展的原因有哪些？

张能锋认为：“客户体验，跨平台应用是未来网络高清监控设备的突破口之一。未来的安防市场一定不能用模拟监控的模式来开发市场，从产品定位，应用模式都发生了根本性的改变。IT开发商的进入，加深了网络高清监控市场的竞争环境。我们公司未来的思路也发生了根本性转变，近年来投入大量资金主要也是研发软件平台，我们清楚的看到模拟时代是硬体的差异化竞争，而网络高清时代是软体的竞争，必须满足客户的操作体验，客户的定制化需求。”

“从今年的市场表现来看，网络高清设备会占有30-40%的市场份额。未来的IPC设备就像智能手机一样，手机的硬件配置和功能基本都是一样的，核心竞争就在软件的体验方面。我们万佳安要做的就是在软件方面做出差异化产品，提高操作平台的便捷性。我们在全世界范围内已经招募了很多软件工程师，从人机界面研发到用户体验研究都在进行开发，我们积累了十几年的出口经验，深刻感受到了市场的瞬息万变。”

万佳安为了继续增强市场竞争力，在研发方面不断吸引优秀技术人才，提高营销人才的综合素质，强化品牌形象建设，加大科研投入开发新品，使得品牌深受国内外重点工程项目的青睐，并成为海内外客户首选的品牌产品之一。今年内，万佳安将会发布全新的软件平台，就是顺应网络时代的大潮，采用免费发放的形式，与客户分享网络化时代带给我们的便利与智能。

张能锋说道：“我们在08年就开始高清产品规划，力争高清产品做到全国前三，可能我们的产品不是最便宜的，但是整套产品算下来绝对是性价比最高的。保证可以做到人机界面友好，一键操作。我们以前错过了DVR市场的切入，但是现在还是坚持做差异化竞争，在软件应用领域做出颠覆性的产品。普罗巴克的成功经验告诉我，以前在密码锁流行的时候，我就开始做指纹识别锁，最终取得了成功。找出适合我们企业的道路，开发自己产品的销售模式。”

声明:

凡文章来源标注为"CPS中安网"的文章版权均为本站所有，如需转载请务必注明出处为"CPS中安网"，违反者本网将追究相关法律责任。非本网作品均来自互联网，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。