民用安防前景广阔 推动商业模式创新

　　民用安防的兴起将给安防行业带来哪些冲击?民用安防市场的营销模式和服务模式有哪些注意事项?

　　李楷：  首现我们要把蛋糕做大，这样各方的利益才有保证，大家也有积极性去推动这个市场的发展。我们会积极寻求各方的合作，将民用安防，乃至智能家居等概念深入人心。

　　营销模式主要有三种：一是建设专门的渠道，二是电子商务+体验店，三是专卖店。前期是服务促进产品的销售，后期是服务带动产品的销售。

　　阮锐：  民用安防带动了安防行业网络和智能的标准化，由于民用安防市场需要与IT严密接轨，这个领域里面不标准、不规范的做法将寸步难行，因此将安防产品逐渐标准化起来。民用安防产品融入更多服务内容的趋势比传统市场更加明显，这会真正启动民用市场的推广，也使传统市场从中受益。

　　民用安防市场的营销模式涵盖了传统渠道和网络渠道。民用安防服务模式也从外包型和兼职型逐步转化为专业性质的安防服务机构。服务将成为民用安防市场的制胜关键。

　　陈杨辉：电子安防产品在与物联网、三网融合、移动互联网等技术有效融合的基础上，正在实现家庭监控、手机监控、智能家居等一系列针对于此类安防市场的解决方案和产品。此外，国内电信运营商也正在大举进军安防市场，中国电信、移动、联通、铁通等运营商利用其渠道和网络平台优势，推出了各种安防业务并大力拓展安防电子产品市场，这将为安防产品进入千家万户提供更多的机会。

　　中国民用安防市场的发展是毋庸置疑的，但是在发展过程中，厂家得注意很多方面。首先来说，产品的价格要比较便宜。其次，民用安防产品一定要操作简单。再次，民用安防产品质量要有保障。最后，民用安防产品外观必须要精美。

　　民用安防市场前景广阔

　　请展望我国今后三年民用安防的市场前景，贵司在家庭安防市场领域有什么样的规划?

　　李楷：今后三年不大可能像美国那样民用安防市场可以达到50%以上，但应该可以达到20%--30%。海康威视在民用市场将使用产品+服务的方式来全方位满足用户的需要，不但能让用户即时收到报警、看到报警现场情况，还可以帮助用户处理好报警事件。

　　前不久，海康威视正式推出针对家庭和企业用户的视频服务类门户“视频7”。通过外观获得德国红点设计大奖的C1多功能高清网络摄像机和简单实用的C2经济型卡片型网络摄像机，用户可轻松查看公寓、别墅、商铺、厂区、办公室等场所的实时视频、历史录像;通过“视频7”的报警服务，还可以即时接收所关注场所的异常信息，第一时间采取安全防护措施。

　　阮锐：  虽然前两年安防行业出现低迷，但随着人们安全意识的增强，对于民用安防的需求也将增大，加之国家不断出台一些对企业的优惠政策，今后三年民用安防市场将前景非常可观。

　　辉锐天眼将继续加大研发投入，积极开拓市场，在市场中不断提升和完善我们的产品，鼎成“守正出新、智泽天下”的企业理念，为我们的用户提供更为先进可靠的高端智能家居产品和安防服务，为推动智能家居产品走向真正的智慧城市奉献更多可靠、实用和高科技、智能化的产品。

　　陈杨辉：  未来安防市场重点将从工业化和专业化转向大众化和民用化，必将打破传统模拟监控封闭性和独立性的弊端，将给整个行业带来巨大的发展空间和发展机遇，这主要得益于网络化和IP化视频监控以其开放性和共享性大大扩展了传统模拟监控的应用领域。

　　分析机构调研显示，随着生活节奏的不断加快，家庭用户对安全感的需求正在逐渐增加，对于家庭监控、安防的要求也日趋成熟。由于视频监控系统在保护安全、预防犯罪方面起到不可低估的作用，个人用户对家庭安全需求的增长必将带动民用监控系统的发展。来自普通消费者家庭的视频监控需求正成为视频监控应用的新兴市场，并有望在未来几年中呈现显著增长态势。

　　保千里将进一步注重民用安防产品的技术创新，注重外观设计，有针对性地设计新产品，力争制造出更多外观漂亮、设计新颖、功能多样、安装容易、操作简单的安防产品。增强公司的服务意识，打造更多消费者敢买好用的知名品牌，形成一个成熟的行业渠道。

　　虽然民众对处于萌芽状态的民用安防产品认知度还不高，但是随着社会总体经济水平的提高、对安全防范的日益重视和互联网的发展，加之政府主导的公共安全得到普及后，民用安防有望迎来飞速的发展。

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