英特：专注安防，传递价值

　　大平台思维，整合行业资源

　　系统集成商是安防产业链上的重要一环。随着安防市场逐步与互联网经济接轨，产品制造商的经营环境、系统集成商的生存环境发生了重大变化。系统集成商侧重实施和服务，缺乏自主研发的产品;安防市场进一步扁平化之后，众多制造商端到端的销售模式使得系统集成商多年来一贯的话语权和经济利益受到了最直接的挑战，但从另一方面来看，系统集成商积累的行业理解、增值服务仍旧是非常珍贵的资源;针对市场发展所形成的矛盾，如何来化解呢?

　　英特在安防行业生存了很多年，拥有非常丰富的系统集成商资源，本着一贯的“相互理解、相互帮助，相互发展”的经营理念，率先在业内推出一种新的商业模型来整合合作伙伴，为此英特注册了一个名为迈维视讯的新股份合作实体，旨在充分整合行业资源，基于系统集成商存在无自主研发和生产能力的担忧，英特将自己定位成系统集成商的研发和生产后台，系统集成商可以持有英特的股份。英特不做分销只做直营，每一个省份都设立分公司，全国一盘棋，以股份体的方式合作，由此把行业内一些有影响力的系统集成商与英特的各自资源整合在一起，把英特的产品和服务价值最直接地传递给用户。

　　整合资源，相互成就——这种双赢模式吸引了众多的合作伙伴，英特将系统集成商定义为事业型合作伙伴而非生意型合作伙伴。英特的目标就是把行业里有能力有影响力的资源整合到一个平台上，共同成就一份事业。

　　品牌是对产品差异化的一种感知，塑造强势品牌几乎是所有企业的通用战略，因为品牌资产能够赋予产品或者服务极高的附加价值。

　　建设自主品牌，服务精品客户

　　从最初的进口品牌垄断市场，到目前逐步淡出中国安防舞台，这些都反映了我国自主品牌已经逐步国际化。从国外产品代理到自主品牌研发转型，英特做出了快速的市场反应和明智的品牌建设与管理。

　　英特旗下有两个品牌，一个是迈维，一个是英安特。这两个品牌的独立运营与管理已初见成效，迈维监视器在液晶显示行业独树一帜，专为金融行业量身定制的英安特报警产品也已获得市场广泛认可。

　　产品有兴起繁荣衰落的演化周期，企业也有发展的起伏，企业面对不断发展的市场需求，自身的营销定位和产品内涵都在不断地发生变化，所以，企业在任何环境下都要注重自身的商业模式。

　　经过21年的发展，英特已经非常明确自己的战略，那就是选择细分市场，锁定微观营销，选择侧重产品综合价值的顾客群体。

　　吴总表示，目前安防行业整体解决方案和系统应用更多地基于软件平台的应用上，产品本身的竞争已经很难拉开差距，所以应该更加注重软件管理平台如何帮助用户解决更多的问题。目前英特拥有深圳、南京、杭州三个软件研发中心，强调客制化、定制化，注重客户的使用体验，以此来增强英特产品系统的附加值。

　　从底层开始研发，朝标准化方向发展

　　没有研发和技术积累，企业是做不长久的。没有自身核心产品企业就没有一种核心竞争力或者粘力，无法成就自己产品和系统的持久创新。自2007年起，英特大力组织引进研发团队，并辅以研发人员激励机制;着手大量核心底层产品的研发以及芯片级的研发，目前，多个系列的产品同步在做，目的是推出对行业发展有影响力有价值的产品。

　　大部份行业的发展都是从非标到标准，到完全透明化，而现在安防行业的数字化系统互联互通已是势在必行，因此推动安防系统向标准化方向发展也是英特必须关注的。比如从底层驱动研发开始的MYWAY/迈维液晶显示系统，无论前端或平台采用什么品牌，只要通过网络接上英特安防的MYWAY显示系统，无需解码和拼接控制设备，即可完成系统图像的任意切换、分割、拼接显示。紧跟用户需求，从底层研发着手，朝标准化和个性化方向发展，提升用户使用体验，是英特研发中心的核心理念。

　　英特的管理体系非常注重流程、标准、管控，目的是减少每一个与客户交互的工作偏差;同时直营模式的布局，也大大激活了整个英特全国网络的内部竞争。

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