海曼科技：智能家居市场为何仍未爆发

　　Q：国外的市场尤其是零售市场，在选择国内产品时候是比较谨慎的，海曼科技是如何与其他的企业进行竞争？核心竞争力是什么？

　　刘亚：其实国外的客户不排斥中国，也不排斥中国品牌，也很喜欢中国制造的产品。尤其是在欧洲，核心的是在于你提供的产品，能否看到真正的创新、质量是不是符合要求。

　　在中国开发一个客户可以很快速的成交；但在海外的客户不是，我们甚至有一些海外的客户，沟通3-5年最终才达成合作，国外的客户比较严谨，对产品服务质量要求比较高，选择合作时他会考核几个阶段。

　　首先你的产品及质量客户认不认可，其次客户会看你整体公司的发展，通过3年、5年的监测，不断地去了解公司的实力，是不是在往前走，有没有创新的东西出来，未来的发展是不是很好。

　　我们在海外合作的零售商，包括很多大的品牌商，对我们都进行了非常深的考核，包括多轮的审厂以及多轮领导的访谈，最终选择与我们合作。

　　因为我们的核心竞争力就在于，一是海曼科技在安防、智能家居、智能传感方面十多年的技术积累及产品创新研发能力，公司每年研发的投入占到年销售额的10%以上。

　　二是我们在智能传感领域不断地变革、创新。原先安防中的传感器非常笨重，都是一大块一大块像砖头一样，而且我们是第一家把专业的安防、消防的传感以消费类或者工艺品的形式呈现出来，在性能方面做到更精准，在外观方面做到更精美、更精细，摆在家里面有工艺品的美感，带来非常好的体验。

　　Q：现在国内的一些企业也都在海外做一些布局，或者是即将出海，您能不能给国内想去海外进行市场开拓的公司一些建议？

　　刘亚：我觉得进入海外比国内相对难一点，第一是不能太着急，第二是要把东西做好。海外不像国内这样做很多广告和品牌宣传，海外看中是产品的创新与质量。

　　我觉得先把自身内功练好，把产品做好，给客户不一样的用户体验，这样产品投放到市场后，客户的接纳度就会更高一些。

　　Q：未来海曼科技的产品及技术的规划是怎样的？

　　刘亚：产品端，我们还是以智慧家庭为主。目前智慧家庭的全屋智能整体解决方案基本已经做全了，未来我们准备做到多传感复合性，就是一个东西能做多种事情。

　　比如现在家里要装烟感、煤气泄漏检测仪、空气检测仪、二氧化碳检测仪、温湿度检测仪等多种设备，未来我们在传感端将把这些进行复合化，并利用物联网技术，将这些产品做到更更简洁更智能化，将未来的智能家居场景应用体验性做得更好。

　　市场端，国内市场目前我们以地产商为主导，还没有太深入地进入C端。我们是想要更精细化地去打磨产品，让C端用户可以简易性地使用产品，有很好的产品体验。

　　海外市场的布局还是一样的，产品给更多人带来更好的体验，让海曼品牌得到全球人的认可，区域以欧洲、东南亚为主，产品推广以渠道商、零售商、运营商为主导，未来我们也会在当地驻点。美洲我们今年也布局，虽然北美市场挺好，但是因为中美贸易战的问题，我们还是以试试看的心态在试探。

　　Q：对于本届安博会有什么感受？

　　刘亚：我们在安防行业也做了接近15年了，老朋友也特别多，但是这次还真没怎么逛，大概在2号馆（智能楼宇及家居馆）走了一下，每个厂家现在不只展示楼宇，现在基本上会把整个社区的解决方案都做进去。大家都有了开放的心态，结合其他家做一些解决方案。

　　智能家居代表了行业发展的新趋势，终将会迎来集中式爆发期。但是在此之前，整个智能家居行业肯定将经历一个不成熟的阶段，单一产品未来在市场上是不太容易立足的，需要跟大家一起去拥抱，才能做得更好。最终让我们的生活变得更加智能与美好。

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